Интервью с бывшим генеральным директором Avito Владимиром Правдиным
Владимир Правдин, бывший генеральный директор Avito, сыграл ключевую роль в превращении онлайн-маркетплейса в одного из лидеров мирового рынка. В интервью, взятом с ресурса neonriver.com, Владимир поделился своим опытом управления компанией, рассказал о вызовах, с которыми столкнулся, и дал ценные советы для тех, кто стремится к успеху в роли генерального директора.
Начало карьеры и путь в Avito
Чем вы занимались в начале своей карьеры до прихода в Avito?
Я начал свою карьеру в 1997 году. Сначала я работал в консалтинговой практике PWC, а затем перешел в промышленность. После краха доткомов в 2001 году я стал финансовым директором в индустрии программного обеспечения. В течение следующих тринадцати лет я работал финансовым директором в секторах телекоммуникаций, интернета и медиа. Позже я познакомился с основателями Avito и владельцами бизнеса, которые наняли меня в качестве финансового директора, чтобы помочь вывести компанию на фондовый рынок. Со временем я стал потенциальным преемником основателей.
Что такое Avito?
Для тех, кто, возможно, не знаком с Avito, чем занимается компания?
Avito можно было бы описать как бизнес объявлений, но я предпочитаю называть его торговой площадкой. Конечно, есть и другие компании объявлений по всей Европе, например, Autotrader, Rightmove и Gumtree в Великобритании или Leboncoin во Франции. На Avito продается широкий спектр товаров и услуг — новые и подержанные автомобили, недвижимость, потребительские товары, рабочие места и многое другое.
Мне не нравится термин «доска объявлений» — он вызывает ассоциации со старым печатным бизнесом. Современные технологические компании, такие как Avito, — это торговые площадки, которые предоставляют сложные технологические решения, помогающие людям и компаниям эффективно покупать и продавать товары.
Рост Avito за 10 лет
Вы долгое время работали на Avito – десять лет. Насколько вырос бизнес за это время?
Помню, в первые дни в офисе это были всего две переполненные комнаты с примерно девяноста сотрудниками. С 2014 года бизнес вырос в 30 раз по доходам, принеся более 500 млн долларов прибыли. К тому времени, как я ушел из компании, мы зарабатывали более 500 млрд GMV (валовая стоимость товаров). Когда я ушел, в компании работало более 6000 человек.
Конкуренты Avito
Кто основные конкуренты Avito?
Avito работает во многих различных секторах, поэтому у него широкий спектр конкурентов. Они варьируются от рынков секонд-хенд одежды до площадок по продаже недвижимости, работы, услуг и автомобилей. Поиск Google также, возможно, является конкурентом. Также есть крупные торговые площадки, такие как Amazon или Ozon в России. Также сохраняется конкуренция со стороны офлайн-бизнеса — не вся торговля еще перешла в онлайн.
Локальность и глобализация рынков
Насколько рыночные компании являются локальными предприятиями?
Хотя есть некоторые платформы, такие как Facebook, которые обрели мировую популярность, нет ни одной платформы классифицированных/рынка C2C, которая стала бы по-настоящему международной. Craigslist был у истоков классифицированных объявлений, но из-за самоуспокоенности и сосредоточенности на своей первоначальной бизнес-модели они не смогли интернационализировать компанию. Различное регулирование и зрелость международных рынков усложняют расширение.
Изменения в структуре собственности Avito
Как за эти годы изменились владельцы Avito?
Первоначально бизнес принадлежал основателям и шведским частным инвестиционным компаниям Kinnevik и Vostok New Ventures. Позже в компанию инвестировали Northzone и Accel. Naspers приобрела 10% компании, а затем увеличила свою долю до 67%. В 2019 году миноритарные акционеры продали оставшиеся акции Naspers, которая получила полное право собственности на бизнес. Последняя сделка произошла в августе 2022 года, когда российская частная инвестиционная компания купила бизнес у Naspers.
Становление генеральным директором
Как вы стали генеральным директором?
Когда Naspers выкупила контрольный пакет акций компании, основатели ушли со своих руководящих постов, и я стал генеральным директором компании.
Опыт работы в роли генерального директора
Что вы чувствовали, когда стали генеральным директором Avito?
Это было довольно существенное изменение. Чтобы стать генеральным директором, требуется смена мышления, особенно если вы ранее работали в сфере финансов. Как финансовый директор я часто фокусировался на управлении рисками и распределении капитала, тогда как полномочия генерального директора намного шире. Наверное, потребовался год или два, прежде чем я понял, что у меня сложилось хорошее понимание того, в чем заключается эта роль.
Советы начинающим генеральным директорам
Если бы вы могли дать совет начинающему генеральному директору, что бы вы посоветовали?
Во-первых, я бы сказал, что быть генеральным директором — это фантастическая возможность оказать влияние и действительно изменить компанию. Когда вы впервые становитесь генеральным директором, это всегда большая перемена по сравнению с тем, к чему вы привыкли. У меня было несколько замечательных наставников, которые действительно помогли мне, когда я стал генеральным директором Avito.
Жизнь после Avito
Чем вы занимались после ухода с поста генерального директора Avito?
Во-первых, я просто хотел как следует отдохнуть, так как мы очень много работали над развитием бизнеса в течение последних десяти лет. После этого я был наставником нескольких молодых генеральных директоров и занимался некоторыми консультационными проектами для частных инвестиционных компаний. Прямо сейчас я рассматриваю различные инвестиционные возможности и пытаюсь найти интересную новую руководящую должность, которая вдохновила бы меня так же, как Avito.
Итог:
Ключевые достижения Avito под руководством
Владимира Правдина
- Рост доходов компании в 30 раз.
- Увеличение GMV до более чем 500 млрд рублей.
- Расширение команды с 90 до 6000 сотрудников.
- Переход от рекламной модели к транзакционной.
Цитата Владимира Правдина
«Быть генеральным директором — это не только управление бизнесом, но и создание видения, которое вдохновляет команду и ведет компанию к успеху.»
