Продвижение локального бизнеса на Авито: Как получить результат в проекте

Как вывести локальный бизнес на прибыль на Авито: полный алгоритм действий

Успех локального бизнеса на Авито зависит не только от качества услуг, но и от грамотного продвижения. В этой статье — пошаговый план, который поможет вам привлекать клиентов даже с минимальным бюджетом.

Данная статья подойдёт для самозанятых, владельцев офлайн-магазинов, офлайн-курсов, мастеров красоты и других локальных проектов.

Содержание:

Подготовка: создание идеального объявления
Продвижение: как попасть в ТОП
Оптимизация: снижаем стоимость лида
Итог
Бонус

Подготовка: создание идеального объявления

Заголовок — ваша визитная карточка

Включайте ключевые слова, по которым ищут товар: «Шугаринг», «Муж на час».
Разбавьте заголовок несколькими высокочастотными ключивиками: «Сантехник», «Электрик», «Муж на час»
Плохо: «Уборка» → Хорошо: «Клининг, уборка после ремонта домов, офисов».

Фото: правила, которые увеличат просмотры

⠀Количество: До 10 фото для товаров, до 10 для услуг.
⠀Ракурсы:
⠀⠀⠀— Общий план (товар целиком);
⠀⠀⠀— Детали (логотип, этикетка, повреждения);
⠀⠀⠀— Фото в использовании (например, диван в интерьере).
⠀Совет: Первое фото делайте ярким и контрастным — оно должно цеплять в ленте.

Опишите преимущества не только в описании, но и на фото

Описание: структура для доверия

Состояние товара: Новый/б/у, гарантия, дефекты.
Преимущества: Почему выгодно купить у вас («Сохранилась гарантия до 2026 года»).
Условия: Доставка, самовывоз, обмен.
Призыв к действию: «Звоните до 20:00», «Торг уместен».

Описание должно цеплять и заинтересовать потенциального клиента, а также закрыть первичные вопросы

Лайфхак: Используйте эмодзи для структуры 🚚 Доставка по Уфе за 2 часа! 💰 Рассмотрим обмен на ноутбук.

ВАЖНО: Не заменяйте эмодзими ключевые слова "🚚 по Уфе за 2 часа!" - тогда ваше объявление не будет появляться в выдаче по основным запросам.

Продвижение: как попасть в ТОП

Категория и атрибуты

⠀⠀⠀Выбирайте максимально точную категорию. Для курсов английского: «Образование / Курсы» → «Иностранные языки».
⠀⠀⠀Заполните все параметры (бренд, размер, цвет, год выпуска) — это улучшит SEO внутри Авито.

Категория - ключ с помощью которого клиенту вас ищут

Теги и ключевые слова

⠀⠀⠀Добавьте в описание и отдельное поле теги:
⠀⠀⠀— Гео: «Уфа», «Доставка по Башкирии»;
⠀⠀⠀— Особенности: «Новое», «Трэйд-ин»;
⠀⠀⠀— Целевые запросы: «купить iPhone оригинальный», «курсы английского для начинающих».

Вордстат

Платные услуги Авито

⠀⠀⠀Ратация в выдаче: обновляется каждый 5 минут.
⠀⠀⠀Платные услуги:
⠀⠀⠀— Дневное продвижение;
⠀⠀⠀— Выделение цветом;
⠀⠀⠀— Расширенное объявление (XL), это значит на мобильных устройствах главное фото будет растянуто на 2 позиции выдачи, а на пк выдаче объявление будет занимать больше места и будет доступна 1, 2, 3 фото.
⠀⠀⠀«Значок XL объявления»: Подключите опцию, чтобы получать предложения от покупателей.

Значком можно обозначить выгоду, тем самым выделиться среди конкурентов

Локализация для соседних регионов

Если спрос в вашем городе низкий:

⠀⠀⠀Включите в геотаргетинг (расширение охвата) ближайшие города (например, для Краснодара —
⠀⠀⠀Сочи, Нороссийск, Армавир, Майкоп и т.д.)
⠀⠀⠀Для выбора локаций используйте Вордстат для определения уровня спроса и города с наибольшей ⠀⠀⠀численностью населения.

Важно: Маленькие локации по типу "Елизаветенская" будут отображаться как "Краснодар" поэтому стоит учитывать это при подборе городов, таких локаций в Авито очень много.

Оптимизация: снижаем стоимость лида

Анализ статистики

В разделе «Мои объявления» отслеживайте:

⠀⠀⠀Показы: Метрика, которая отображает, сколько раз платформа показала объявление в поисковой ⠀⠀⠀выдаче или в блоке рекомендаций.
⠀⠀⠀Просмотры: Показатель, который сообщает, сколько раз объявление было просмотрено ⠀⠀⠀пользователями платформы.
⠀⠀⠀Контакты: Количество раз, когда потенциальные покупатели связались с пользователем по поводу ⠀⠀⠀его объявления (в сообщениях на Авито либо по телефону).
⠀⠀⠀В избранном: Показатель интереса. Если высокий, но нет звонков —
⠀⠀⠀добавьте скидку для тех, кто добавил товар в избранное.

Работа с отзывами

⠀⠀⠀Попросите покупателей оставить отзыв после сделки.
⠀⠀⠀Ответьте на каждый отзыв (даже негативный) — это повысит доверие.

Ознакомится как правильно работать с отзывами вы можете в нашей статье

Автопродление и обновление

⠀⠀⠀Включите «Автопродление», чтобы объявление не теряло позиций и не уходило в завершенные.
⠀⠀⠀Делайте обновление не рабочих объявлений если они за 2 месяца показали нулевой результат.

Подведем итог:

Следуйте нашей инструкции и вы самостоятельно сможете улучшить свой результат по продажам на Авито

Даже небольшие правки в объявлении могут увеличить показатели на 30-60%.
Не откладывайте — оптимизируйтесь прямо сейчас!

Заголовок с ключевыми словами и УТП.
10 качественных фото.
Если позволяет ваш профиль, вставте короткое видео
Подробное описание с эмодзи и разделами.
Заполнены все атрибуты товара.
Подключены платные услуги.
Указана доставка или самовывоз.
Работайте с отзывами.
Отвечайте на сообщения в течении 30 минут.

Бонус:

Если вы хотите больше клиентов, заполните заявку и мы проведём бесплатный аудит по вашей нише.
Направим на какие сильные стороны делать упор, сделаем анализ конкурентов и подскажем как улучшить ваши объявления

Если у вас уже сильный аккаунт который хорошо работает, мы подскажем что можно улучшить для достижения лучшего результата!

Как получить результат в проекте на Авито