Как мы проводим A/B тесты объявлений: полное руководство

A/B тестирование объявлений на Авито: полное руководство от MSAds

Зачем нужны A/B тесты на Авито?

Авито — это огромная торговая площадка, где ежедневно публикуются миллионы объявлений. Конкуренция колоссальная, и просто выложить товар — недостаточно. Нужно сделать это максимально эффективно.

Содержание:

Что такое A/B тестирование и как оно работает
Какие элементы объявления нужно тестировать
Как правильно проводить A/B тесты
Частые ошибки в A/B тестировании
Инструменты для A/B тестирования
Как увеличить продажи с помощью A/B тестов
Почему MSAds

Проблемы, которые решает A/B тестирование:

✔ Объявление не получает просмотров

✔ Низкий процент переходов в сообщения/звонки

✔ Товар "висит" неделями без продаж

✔ Непонятно, какие элементы объявления работают плохо

Что дает A/B тестирование:

✅ Конкретные данные о предпочтениях вашей аудитории

✅ Возможность постепенно улучшать CTR (кликабельность)

✅ Увеличение количества звонков и сообщений

✅ Более быстрые продажи по оптимальной цене

1. Что такое A/B тестирование и как оно работает?

1.1. Базовые принципы A/B тестирования

A/B тестирование (сплит-тестирование) — это научный подход к оптимизации объявлений. Его суть в сравнении двух версий одного объявления (А и Б), где изменен только один элемент.

Как это работает:

1️⃣ Создаем контрольное объявление (вариант А) — это ваш текущий вариант

2️⃣ Создаем тестовое объявление (вариант Б) с одним измененным элементом

3️⃣ Запускаем оба объявления одновременно

4️⃣ Через установленный период собираем статистику

5️⃣ Анализируем, какой вариант показал лучшие результаты

1.2. Почему нельзя менять несколько элементов сразу?

Это самая распространенная ошибка новичков. Если вы измените одновременно и фото, и заголовок, и цену, вы не поймете:

Какое именно изменение дало результат
Какое изменение могло ухудшить показатели
Как разные элементы взаимодействуют между собой

Золотое правило A/B тестирования:

❗ Только одно изменение за тест — так вы получите чистые данные для анализа.

2. Какие элементы объявления нужно тестировать?

2.1. Тестирование заголовков

Что тестируем:

Длину заголовка (20-30 символов vs 40-50 символов)
Ключевые слова ("Новый", "Не бит", "Гарантия")
Эмоциональные триггеры ("Профессиональный" vs "Натуральное")
Вопросы ("Нужен надежный телефон?" vs "Продам iPhone 15")

Пример для теста:

🔹 Вариант А: "iPhone 15 128GB"

🔹 Вариант Б: "Новый iPhone 15 Pro 128GB 100% akb "

2.2. Тестирование фотографий

Что тестируем:

Количество фото (1 vs 3-5)
Качество (любительские vs профессиональные)
Фон (белый vs естественная обстановка)

Совет:

📌 Для товаров — белый фон

📌 Для услуг — естественная обстановка

2.3. Тестирование цены

Что тестируем:

Округленные цены (10 000₽) vs психологические (9 999₽)
Варианты с указанием старой цены ("~~12 000~~ 9 999₽")
Формат цены (9 999₽ vs 9.999₽ vs 9999 рублей)

❗Важно: Для дорогих товаров лучше тестировать округленные цены, для дешевых — психологические.

2.4. Тестирование описания

⠀Что тестируем:

Длину описания (краткое 3-5 строк vs подробное 10-15 строк)
Структуру (сплошной текст vs текст с абзацами и списками)
Ключевые характеристики (вынесенные в начало vs в конец)
Призывы к действию ("Звоните сегодня!" vs "Пишите в любое время")
Указание контактов (в начале vs в конце описания)

⠀Пример структуры для теста:

Вариант А: Сплошной текст без форматирования
Вариант Б: Оформленное описание

3. Как правильно проводить A/B тесты?

3.1. Подготовка к тестированию

1️⃣ Определите цель: больше просмотров, сообщений или быстрых продаж

2️⃣ Выберите один элемент для тестирования

3️⃣ Создайте два одинаковых объявления (кроме одного изменения)

3.2. Время проведения теста

⏳ Минимальный срок:

3 дня — для популярных товаров
7-14 дней — для редких/дорогих товаров

📅 Учитывайте сезонность! Не тестируйте зимние товары летом.

3.3. Анализ результатов

📊 Что смотрим:

Просмотры
Сохранения в избранное
Сообщения/звонки

📌 Важно: Разница менее 10% — повторите тест.

4. Частые ошибки в A/B тестировании

4.1. Методологические ошибки

🔹Изменение нескольких параметров одновременно
⠀⠀Решение: строго следуйте правилу одного изменения
🔹Слишком короткий срок тестирования
⠀⠀Решение: минимально 3-7 дней в зависимости от активности
🔹Разное время публикации вариантов
⠀⠀Решение: публикуйте оба объявления одновременно

4.2. Ошибки анализа

🔹Игнорирование статистической значимости
⠀Решение: используйте калькуляторы статистической значимости
🔹Преждевременные выводы
⠀Решение: дождитесь достаточного количества данных
🔹Игнорирование внешних факторов
⠀Решение: учитывайте праздники, погоду, экономическую ситуацию

5. Инструменты для A/B тестирования

🛠 5.1 Ручное тестирование — бесплатно, но трудоемко

Как это работает:

Вручную создаете два одинаковых объявления в личном кабинете Авито
Вносите одно изменение в тестовый вариант (например, меняете только заголовок)
Запускаете оба объявления одновременно
Вручную отслеживаете статистику в личном кабинете Авито
Сравниваете результаты через 3-7 дней

Преимущества:

✅ Полностью бесплатно

✅ Максимальный контроль над процессом

✅ Не требует специальных навыков

Недостатки:

❌ Требует много времени (особенно при массовых тестах)

❌ Легко допустить ошибки при сборе данных

❌ Нет автоматического расчета статистической значимости

Совет: Используйте этот метод для тестирования 1-2 объявлений. Для масштабных тестов лучше автоматизировать процесс.

📊 5.2 Excel/Google Таблицы — для анализа результатов

Что можно делать:

🔹Создаете шаблон таблицы с колонками:

Дата теста
Тестируемый элемент
Вариант А (контрольный)
Вариант Б (тестовый)
Просмотры
Сообщения
Конверсия (сообщения/просмотры)
Время до продажи

🔹Настраиваете формулы для:

Автоматического расчета конверсии
Построения графиков динамики
Сравнения эффективности вариантов

🔹Добавляете условное форматирование для наглядности

Преимущества:

✅ Наглядная визуализация данных

✅ Возможность анализировать историю тестов

✅ Бесплатно (или минимальные затраты)

Недостатки:

❌ Требует времени на заполнение

❌ Нет интеграции с Авито (данные вносятся вручную)

📈 5.3 Яндекс.Метрика/Google Analytics — отслеживание поведения

🔹 Яндекс.Метрика:

Настройка целей (переходы в сообщения)
Анализ поведения пользователей
Тепловые карты кликов (если ведете на свой сайт)
Сегментация аудитории

🔹 Google Analytics:

Анализ конверсионных путей
Сравнение эффективности объявлений
Интеграция с Google Таблицами

🔹 Heatmap-сервисы (например, Hotjar):

Визуализация внимания пользователей
Анализ самых просматриваемых элементов
Запись сессий (если ведете трафик на сайт)

Преимущества:

✅ Профессиональная аналитика

✅ Автоматический сбор данных

✅ Глубокий анализ поведения

Недостатки:

❌ Требуют времени на освоение

❌ Некоторые функции платные

❌ Для полной функциональности нужен сайт

Как увеличить продажи с помощью A/B тестов?

A/B тестирование — не разовая акция, а постоянный процесс.

5 шагов к успеху:

Начните с малого — протестируйте один элемент
Проведите тест строго по методике
Внедрите лучший вариант
Повторяйте для других элементов
Документируйте все тесты

💡 Помните: Даже +10% к каждому элементу в сумме дают взрывной рост продаж!

Почему MSAds?

🔹 Постоянные тесты и обновления

Мы не угадываем, что сработает — мы тестируем, анализируем и внедряем лучшие решения. Каждый день наши специалисты проводят A/B тесты, чтобы найти идеальное сочетание заголовков, фото, описаний и цен для вашей ниши.

🔹 Глубокое понимание алгоритмов Авито

Авито постоянно меняется, но наша команда отслеживает все обновления платформы и адаптирует стратегии продвижения под новые правила.

🔹 Доказанные результаты

Наши клиенты получают:

🚀 На 30-150% больше просмотров — за счет оптимизированных заголовков и фото

📞 +200% сообщений от покупателей — благодаря продуманным описаниям и CTА

💰 Продажи в 2-3 раза быстрее — через тестирование ценовых стратегий

🔹 Индивидуальный подход

Мы не работаем по шаблону — для каждого товара и ниши подбираем уникальную стратегию, которая привлекает именно ваших покупателей.

Хотите таких же результатов?

Оставьте заявку в MSAds, и мы проведем бесплатный аудит ваших объявлений, покажем слабые места и предложим стратегию роста продаж!

Полезные статьи:

Кто такой Авитолог? И зачем он вашему бизнесу

Самые востребованные товар на Авито в 2025 году

Как и зачем открывать магазин на Авито: пошаговое руководство для успешного старта

Интервью с бывшим генеральным директором Avito Владимиром Правдиным