Почему топ Авито — это ваш основной источник продаж
Поиск на Авито — это воронка, где пользователи решают, на какое объявление кликнуть за доли секунды. Алгоритмы площадки ранжируют карточки по сложной формуле, учитывая релевантность запросу, свежесть публикации, поведенческие факторы и использование платных услуг.
Важно: Быть ниже 10-й позиции — значит быть практически невидимым. Поэтому вопрос не в том, нужно ли продвижение на Авито, а в том, как сделать его постоянным и рентабельным.
Ваш главный компас: «Место в Поиске»
Раньше мы могли только догадываться о своих позициях. Теперь у каждого продавца есть мощный инструмент аналитики — раздел «Место в поиске». Найти его можно в личном кабинете, во вкладке «Мои объявления».
Ключевые показатели в статистике
Поисковые запросы и фильтры: По каким ключевым словам вас находят. Если по вашим основным запросам позиция низкая — пора работать над релевантностью.
Динамика места: График, который наглядно показывает, как ваши действия влияют на позицию.
Сколько человек долистало: Критически важный показатель! Если до вашей карточки часто доходят, но не кликают — проблема в заголовке, цене или главном фото.
Как считается среднее место?
Допустим, по запросу «купить диван» вы были на 3-м месте, по «диван прямой» — на 7-м, а по «угловой диван недорого» — на 15-м. Ваше среднее место = (3+7+15)/3 = ~8.3. Это ваш усредненный рейтинг в поисковой выдаче.
Стратегия удержания в топе: бесплатные и платные методы
Ошибочно думать, что можно один раз «накрутить» продвижение и забыть о нем. Топ — это марафон. Вот пошаговая стратегия от MSAds.
Изучите статистику "Место в поиске", определите слабые места, оптимизируйте заголовок и описание под ключевые запросы.
Добавьте качественные фото, видео, используйте все доступные слоты для изображений. Протестируйте разные варианты главного фото.
Запустите платное продвижение на 2-3 дня в пиковые часы активности вашей аудитории. Анализируйте ROI.
Ежедневно отслеживайте позиции, корректируйте ставки продвижения, обновляйте объявление при падении позиций.
- Ключевые слова в заголовке и описании
- Качественные уникальные фото
- Оптимальная цена на 5-10% ниже рыночной
- Быстрые ответы на сообщения
- Сбор отзывов после сделок
- Обманчивые заголовки (кликбейт)
- Стоковые или чужие фотографии
- Заниженая цена без обоснования
- Медленные ответы на сообщения
- Игнорирование негативных отзывов
Нужно ли держать объявление в топе постоянно?
Ответ: не всегда. Это финансово нецелесообразно. Задача — продвигать умно, основываясь на данных и анализе.
Когда держать в топе ВЫГОДНО:
- Высокая конкуренция (услуги, электроника, мебель)
- Сезонный спрос или акция
- Потоковый бизнес (ремонт, такси, клининг), где каждый день без заявок — упущенная прибыль
- «Локомотивы» — товары, которые точно и быстро продаются
- Новые продавцы для быстрого набора отзывов и рейтинга
Когда можно СОКРАТИТЬ бюджет:
- Низкая конкуренция (редкие или узкоспециализированные товары)
- Хорошая органическая видимость без платного продвижения
- Стабильный поток из «Рекомендаций» или с карты
- Широкий ассортимент, когда невозможно продвигать всё сразу
- Товары с длительным циклом принятия решения (недвижимость, авто)
A/B тестирование: секрет постоянного улучшения
Профессионалы постоянно тестируют гипотезы, чтобы улучшать результаты. Вот что стоит тестировать в первую очередь:
Тестируйте заголовки
Создайте 2-3 варианта объявления с разными заголовками. Один сделайте с упором на ключевые запросы, другой — на конкретику ("iPhone 12 128GB Black"), третий — на эмоции ("Идеальный телефон для работы и отдыха"). Через 3-5 дней проанализируйте, какой вариант дает больше просмотров и контактов.
Тестируйте главное фото
Попробуйте разные варианты главного изображения: продукт на белом фоне, в интерьере, с человеком, с графическими элементами (акция, хиты). Разница в CTR может достигать 40%!
Команда MSAds подготовила для вас целую статью как правильно тестировать заголовки, фотографии и описания для максимальной эффективности.
Смотреть статьюАнализ эффективности и ROI
Продвижение без анализа — это выброшенные деньги. Настройте систему отслеживания результатов:
Ключевые метрики для отслеживания
- CPC (Cost Per Click) — стоимость перехода в объявление
- CR (Conversion Rate) — процент переходов в контакты
- CPA (Cost Per Action) — стоимость получения контакта
- ROI (Return On Investment) — окупаемость вложений
Рассчитайте, сколько вы можете тратить на привлечение одного клиента, чтобы оставаться в плюсе.
Формула успеха: Если стоимость привлечения клиента меньше вашей маржинальности — масштабируйте подход. Если больше — пересматривайте стратегию.
Хватит терять деньги на неэффективном продвижении!
Команда MSAds уже более 5 лет помогает бизнесу выстраивать прибыльные каналы продаж на Авито. Мы не просто «поднимаем объявления», а строим стратегию, основанную на цифрах и анализе вашей ниши.
В нашем аудите вы получите:
- Рекомендации по продвижению
- Конкурентный анализ
- На что требуется обратить внимание в вашем кабинете
- Полный разбор вашей ниши