Главное

Самые продаваемые товары на Авито в 2026 году — аналитика, тренды, ниши

Самые продаваемые товары на Авито в 2026 году

Авито — один из самых быстрых способов запустить продажи без сайта и сложной инфраструктуры. В 2026 году площадка остается ключевым каналом привлечения клиентов для малого и среднего бизнеса. Однако успех напрямую зависит от правильного выбора ниши и товара.
В этой статье — актуальная статистика спроса, сезонность, трендовые категории и прогноз на 2026 год, а также практические рекомендации для продавцов.

Почему Авито — эффективная площадка для старта бизнеса

Авито входит в топ-10 самых посещаемых сайтов России.
По данным SimilarWeb:
  • более 326 млн визитов в год;
  • в среднем 12 просмотров страниц за сессию;
  • среднее время на сайте — около 11 минут;
  • ежедневно публикуется до 1 млн новых объявлений;
  • общее количество объявлений превышает 200 млн.
Платформа подходит практически для любых ниш: от электроники и стройматериалов до детских товаров, мебели и премиальной техники.

Самые популярные категории товаров на Авито

На протяжении последних лет стабильно высокий спрос сохраняется в следующих категориях:
  • Электроника и бытовая техника
  • Одежда, обувь и аксессуары
  • Автозапчасти и аксессуары
  • Товары для дома и ремонта
  • Хобби и отдых
  • Товары для детей

Сезонный спрос: как меняется интерес покупателей в течение года

Авито регулярно публикует квартальные исследования, которые показывают четкую сезонность спроса.

🌱 Товары для сада и огорода

  • Саженцы: рост спроса с февраля–марта (+48%)
  • Садовая техника: пик в апреле–мае (+169%)

❄️ Бытовая техника

  • Кондиционеры: июнь–июль (+375%)
  • Холодильники и вентиляторы: +62%
  • Эпиляторы: +23%
  • Увлажнители воздуха: сентябрь–октябрь

🎮 Электроника и игровые приставки

  • Весна–лето: снижение спроса
  • Ноябрь–декабрь:
  • игровые приставки — +52%
  • игры — +35%
  • наушники — +45%
  • микрофоны — +42%

🛠 Товары для дома и ремонта

  • Окна и балконы — +116%
  • Кровля и водостоки — +197%
  • Металлопрокат — +120%
  • Изоляция — +77%
  • Крепеж — +63%

🚴 Хобби и отдых

  • Велосипеды и товары для отдыха — +346%
  • Ролики и скейты — +300%
  • Водный спорт — +150%
  • Зимние виды спорта — ноябрь–декабрь

👶 Одежда и товары для детей

  • Весна:
  • детская обувь — до +48%
  • трикотаж — до +42%
  • Май–июнь:
  • велосипеды и самокаты — +275%
  • Август:
  • школьные товары и форма
  • Ноябрь–декабрь:
  • детские пижамы

👗 Одежда, обувь и аксессуары

  • Продажи брендовой одежды выросли на 57%
  • Более 56% продаж — новые вещи
  • Летний сезон:
  • купальники — +113%
  • женские футболки — +107%
  • обувь — до +33%

Кто покупает на Авито

Мужчины — 63,85%
Женщины — 36,15%
Основная аудитория — 24–35 лет
Важно: соотношение сильно меняется в зависимости от категории.

Продажа новых товаров на Авито — норма рынка

Сегодня Авито — это не только доска объявлений, но полноценная платформа для бизнеса.
Большинство объявлений — новые товары от производителей и магазинов.

Плюсы торговли на Авито

  • быстрый вход (самозанятый, ИП, ООО);
  • отсутствие штрафов;
  • нет жестких требований к контенту и упаковке;
  • прямое общение с покупателями;
  • встроенные инструменты магазина и аналитики.

Минусы

  • аудитория любит торговаться;
  • нет складов хранения;
  • риски при доставке и утере посылок.

Самые перспективные ниши на Авито в 2026 году

На основе аналитики спроса и динамики продаж наиболее перспективными остаются:
  • Одежда, обувь и аксессуары
  • Бытовая техника и электроника
  • Товары для детей
  • Красота и здоровье
  • Хобби и отдых
  • Мебель и предметы интерьера

Трендовые запросы и товары

В 2024–2025 годах стремительно рос спрос на:
  • дубайский шоколад;
  • косметику Rhode;
  • аксессуары и обвесы ручной работы;
  • антистресс-игрушки;
  • цифровые и моментальные фотоаппараты;
  • винтажную мебель и посуду.
Эти тренды сохраняют потенциал и в 2026 году.

Что не стоит продавать на Авито

🚫 Запрещенные товары

  • лекарства и БАДы;
  • алкоголь, табак, наркотические вещества;
  • редкие животные и растения;
  • валюта, криптовалюта, ценные бумаги;
  • реплики брендовых товаров;
  • оружие и взрывчатые вещества.

❌ Товары без спроса

Даже качественный товар не будет продаваться без конкурентного преимущества. Цена, упаковка, бренд и позиционирование — критичны.

Как анализировать спрос перед запуском продаж

Внешние инструменты

  • Яндекс Вордстат — объем и региональность спроса
  • Google Trends — динамика и сезонность

Анализ внутри Авито

  • количество объявлений;
  • просмотры в день;
  • активность конкурентов;
  • встроенная «Аналитика спроса» для бизнес-тарифов.

Правила эффективных продаж на Авито

  • продавайте сезонные товары вовремя;
  • используйте 10 качественных фото;
  • добавляйте призывы к действию;
  • собирайте отзывы;
  • отвечайте максимально быстро;
  • используйте платные инструменты точечно;
  • оптимизируйте текст под SEO.

Автоматизация торговли и учет

Компания MSAds поможет вам в ведение магазина на Авито, если для вас площадка не известна, мы предложим бонус 20 000рублей!
Мы полностью возьмём на себя ведение, оформление, анализ конкурентов, составим стратегию продвижения и все остальное.
Оставьте заявку и мы с вами свяжемся, проанализируем подходит ваша ниша для Авито или нет, а если у вас уже есть магазин на Авито, вместе обсудим как улучшить его работу!

Оставить заявку