Самые продаваемые товары на Авито в 2026 году
Авито — один из самых быстрых способов запустить продажи без сайта и сложной инфраструктуры. В 2026 году площадка остается ключевым каналом привлечения клиентов для малого и среднего бизнеса. Однако успех напрямую зависит от правильного выбора ниши и товара.
В этой статье — актуальная статистика спроса, сезонность, трендовые категории и прогноз на 2026 год, а также практические рекомендации для продавцов.
Почему Авито — эффективная площадка для старта бизнеса
Авито входит в топ-10 самых посещаемых сайтов России.
По данным SimilarWeb:
- более 326 млн визитов в год;
- в среднем 12 просмотров страниц за сессию;
- среднее время на сайте — около 11 минут;
- ежедневно публикуется до 1 млн новых объявлений;
- общее количество объявлений превышает 200 млн.
Платформа подходит практически для любых ниш: от электроники и стройматериалов до детских товаров, мебели и премиальной техники.
Самые популярные категории товаров на Авито
На протяжении последних лет стабильно высокий спрос сохраняется в следующих категориях:
- Электроника и бытовая техника
- Одежда, обувь и аксессуары
- Автозапчасти и аксессуары
- Товары для дома и ремонта
- Хобби и отдых
- Товары для детей
Сезонный спрос: как меняется интерес покупателей в течение года
Авито регулярно публикует квартальные исследования, которые показывают четкую сезонность спроса.
🌱 Товары для сада и огорода
- Саженцы: рост спроса с февраля–марта (+48%)
- Садовая техника: пик в апреле–мае (+169%)
❄️ Бытовая техника
- Кондиционеры: июнь–июль (+375%)
- Холодильники и вентиляторы: +62%
- Эпиляторы: +23%
- Увлажнители воздуха: сентябрь–октябрь
🎮 Электроника и игровые приставки
- Весна–лето: снижение спроса
- Ноябрь–декабрь:
- игровые приставки — +52%
- игры — +35%
- наушники — +45%
- микрофоны — +42%
🛠 Товары для дома и ремонта
- Окна и балконы — +116%
- Кровля и водостоки — +197%
- Металлопрокат — +120%
- Изоляция — +77%
- Крепеж — +63%
🚴 Хобби и отдых
- Велосипеды и товары для отдыха — +346%
- Ролики и скейты — +300%
- Водный спорт — +150%
- Зимние виды спорта — ноябрь–декабрь
👶 Одежда и товары для детей
- Весна:
- детская обувь — до +48%
- трикотаж — до +42%
- Май–июнь:
- велосипеды и самокаты — +275%
- Август:
- школьные товары и форма
- Ноябрь–декабрь:
- детские пижамы
👗 Одежда, обувь и аксессуары
- Продажи брендовой одежды выросли на 57%
- Более 56% продаж — новые вещи
- Летний сезон:
- купальники — +113%
- женские футболки — +107%
- обувь — до +33%
Кто покупает на Авито
Мужчины — 63,85%
Женщины — 36,15%
Основная аудитория — 24–35 лет
Женщины — 36,15%
Основная аудитория — 24–35 лет
Важно: соотношение сильно меняется в зависимости от категории.
Продажа новых товаров на Авито — норма рынка
Сегодня Авито — это не только доска объявлений, но полноценная платформа для бизнеса.
Большинство объявлений — новые товары от производителей и магазинов.
Плюсы торговли на Авито
- быстрый вход (самозанятый, ИП, ООО);
- отсутствие штрафов;
- нет жестких требований к контенту и упаковке;
- прямое общение с покупателями;
- встроенные инструменты магазина и аналитики.
Минусы
- аудитория любит торговаться;
- нет складов хранения;
- риски при доставке и утере посылок.
Самые перспективные ниши на Авито в 2026 году
На основе аналитики спроса и динамики продаж наиболее перспективными остаются:
- Одежда, обувь и аксессуары
- Бытовая техника и электроника
- Товары для детей
- Красота и здоровье
- Хобби и отдых
- Мебель и предметы интерьера
Трендовые запросы и товары
В 2024–2025 годах стремительно рос спрос на:
- дубайский шоколад;
- косметику Rhode;
- аксессуары и обвесы ручной работы;
- антистресс-игрушки;
- цифровые и моментальные фотоаппараты;
- винтажную мебель и посуду.
Эти тренды сохраняют потенциал и в 2026 году.
Что не стоит продавать на Авито
🚫 Запрещенные товары
- лекарства и БАДы;
- алкоголь, табак, наркотические вещества;
- редкие животные и растения;
- валюта, криптовалюта, ценные бумаги;
- реплики брендовых товаров;
- оружие и взрывчатые вещества.
❌ Товары без спроса
Даже качественный товар не будет продаваться без конкурентного преимущества. Цена, упаковка, бренд и позиционирование — критичны.
Как анализировать спрос перед запуском продаж
Внешние инструменты
- Яндекс Вордстат — объем и региональность спроса
- Google Trends — динамика и сезонность
Анализ внутри Авито
- количество объявлений;
- просмотры в день;
- активность конкурентов;
- встроенная «Аналитика спроса» для бизнес-тарифов.
Правила эффективных продаж на Авито
- продавайте сезонные товары вовремя;
- используйте 10 качественных фото;
- добавляйте призывы к действию;
- собирайте отзывы;
- отвечайте максимально быстро;
- используйте платные инструменты точечно;
- оптимизируйте текст под SEO.
Автоматизация торговли и учет
Компания MSAds поможет вам в ведение магазина на Авито, если для вас площадка не известна, мы предложим бонус 20 000рублей!
Мы полностью возьмём на себя ведение, оформление, анализ конкурентов, составим стратегию продвижения и все остальное.
Оставьте заявку и мы с вами свяжемся, проанализируем подходит ваша ниша для Авито или нет, а если у вас уже есть магазин на Авито, вместе обсудим как улучшить его работу!
